Saturation du marketing digital : pourquoi l’objet publicitaire est de retour dans le growth marketing
Avec Gift Campaign
Boîtes mails qui débordent, surexposition aux pubs sur les réseaux, multiplication des canaux : les consommateurs se retrouvent face à une profusion de contenus digitaux. Face à cette observation, les marques redécouvrent la valeur du tangible pour se démarquer, notamment avec les goodies.
Un secteur loin de faiblir
35 milliards d’euros : c’est ce que représente le marché de la communication en France (selon les données 2025 de L’Objet Média, ex-2FPCO). Parmi ces 35 milliards d’euros, 1,5 milliard d’euros ont été investis dans les objets publicitaires. Ces derniers ont donc encore de beaux jours devant eux, d’autant plus que la croissance exponentielle des contenus sur les réseaux sociaux ne permet plus aux marques de facilement se démarquer. En effet, chaque canal est saturé et les internautes sont sur-sollicités au quotidien, notamment sur les réseaux sociaux, où la tendance est au swipe. Il devient donc difficile pour les marques de capter l’attention de leur cible et de proposer du contenu engageant, ce qui explique entre autres le retour des goodies sur le devant de la scène. Et pour cause, toujours d’après L’Objet Média, 71,3 % des bénéficiaires d’un objet publicitaire se souviennent de la marque après l’avoir reçu, soit un taux supérieur à d’auts médias.
Quels sont les atouts des goodies personnalisés pour acquérir et fidéliser les clients ?
Une visibilité accrue
En plus d’être pratiques au quotidien pour les consommateurs, les goodies personnalisés comme une casquette publicitaire, un t-shirt ou un tote bag, apportent une grande visibilité à la marque. Ils sont, en effet, de véritables vecteurs de l’image d’une entreprise, puisqu’ils sont visibles auprès de l’entourage du bénéficiaire, mais aussi d’un cercle plus large s‘ils sont utilisés en extérieur. D’où l’importance de faire un bon choix et d’assurer une certaine cohérence ! Plus efficace qu’un simple stylo, une casquette peut, par exemple, être vue par de nombreuses personnes si elle est portée en festival. Une belle façon de promouvoir la marque !
Une expérience multisensorielle unique
L’avantage des objets publicitaires face aux contenus numériques ? Ils peuvent créer des effets cognitifs et une expérience multisensorielle que les publicités en ligne ne pourraient pas reproduire. Des couleurs au toucher en passant parfois par des odeurs, les goodies personnalisés permettent de créer des émotions et de renforcer la mémorisation chez les consommateurs. Ils vont d’ailleurs encore plus loin, puisqu’ils agissent aussi sur un autre levier marketing important : la fidélisation. Leur présence répétée est effectivement efficace pour créer un lien durable et donner envie au client d’effectuer un nouvel achat.
Une stratégie polyvalente pour les marques
Grâce à la multitude de goodies existants et à la possibilité de personnalisation infinie offerte par les acteurs du secteur, les entreprises peuvent toucher leurs clients de manière efficace. Exit les simples goodies qui se limitaient au stylo et au carnet : tout est désormais possible, quels que soient le secteur et la cible de la marque !
Une efficacité reconnue en B2B également (ainsi qu’en interne !)
Que ce soit lors d’un salon professionnel, en tant que cadeau de bienvenue, lors d’événements d’entreprise ou encore en tant que cadeau de fin d’année, l’objet publicitaire est également efficace en B2B. La fidélisation est d’ailleurs un enjeu important, car le coût d’acquisition client est plus élevé qu’en B2C !
Autre avantage des objets publicitaires : la valorisation de la marque employeur. Les cadeaux sont très appréciés des employés, qui se sentent davantage considérés et valorisés, notamment s’ils sont dédiés au bien-être. Les goodies, par ailleurs, bénéfiques pour les deux partis, puisqu’ils permettent d’améliorer l’image de l’entreprise et d’augmenter la visibilité de la marque grâce aux salariés qui deviennent des ambassadeurs si les goodies sont cohérents avec les actions externes.
Entre innovation et durabilité, un secteur qui se modernise
L’hyper-personnalisation au cœur des tendances
Les acteurs du secteur de l’objet publicitaire proposent des produits de plus en plus innovants (goodies expérientiels, bracelet connecté, etc.) et tendent davantage à répondre aux besoins multiples des entreprises. Afin d’accompagner au mieux les marques, les sites sont de plus en plus ergonomiques et intuitifs pour aider les marques à concevoir l’objet publicitaire idéal pour leur cible. La tendance est également à l’hyper-personnalisation avec des possibilités infinies en termes de design. On retrouve notamment l’inscription de prénoms ou encore de QR codes qui renvoient, par exemple, aux réseaux sociaux de la marque ou à des promotions exclusives.
Les goodies écologiques et RSE
Afin de répondre aux exigences des consommateurs, mais également aux nouvelles réglementations (à la loi AGEC notamment), les goodies écologiques et RSE gagnent du terrain. Ils sont fabriqués à partir de matériaux durables, tels que le bambou, le liège, le lin ou encore le bois. Les certifications jouent d’ailleurs un rôle clé pour aider les entreprises à sélectionner des objets publicitaires respectueux de l’environnement.
Alors que les contenus publicitaires inondent les réseaux sociaux et les autres médias numériques, le retour au tangible est de mise. Les objets publicitaires ont d’ailleurs toujours la cote grâce à la mutation du secteur, désormais marqué par les valeurs RSE, ainsi que l’hyper-personnalisation.
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