Qu’est ce que l’attribution de compte en ABM?
Le lexique du marketing digital
L’attribution de compte en ABM (Account-Based Marketing) fait référence à la façon dont les entreprises attribuent les résultats de leur campagne ABM à des comptes cibles spécifiques. Il s’agit de la façon de mesurer les performances de l’ABM et de déterminer quels comptes cibles ont répondu aux actions marketing et ont entraîné des conversions.
Il existe plusieurs méthodes d’attribution de compte en ABM, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients. Voici quelques exemples courants :
- Attribution de la dernière interaction : cette méthode attribue la conversion à la dernière action marketing effectuée avant la conversion. C’est la méthode la plus simple, mais elle peut donner une vision biaisée des performances de l’ABM car elle ne prend pas en compte les interactions précédentes.
- Attribution proportionnelle : cette méthode attribue une partie de la conversion à chaque action marketing qui a été effectuée avant la conversion. Elle permet de tenir compte des interactions précédentes, mais elle peut être complexe à mettre en place et à comprendre.
- Attribution de compte à un seul toucher : cette méthode attribue la conversion à la première action marketing effectuée pour le compte cible. Elle permet de mettre en avant les actions marketing qui ont été les plus efficaces, mais elle ne prend pas en compte les interactions précédentes.
Il est important de noter que la méthode d’attribution de compte en ABM dépendra des objectifs de l’entreprise et de la situation de chaque compte cible spécifique. Il est important de tester différentes méthodes pour trouver la plus adaptée à son activité.
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