Qu’est-ce que le Marketing-Qualified Lead (MQL)

Un Marketing-Qualified Lead (MQL) est un prospect qui a été identifié comme ayant un intérêt potentiel pour les produits ou les services de l’entreprise et qui répond à certains critères de qualification définis par l’entreprise. Un MQL est généralement considéré comme étant plus avancé dans le processus de prise de décision d’achat que les prospects qui ne répondent pas à ces critères.

Les MQLs sont généralement identifiés grâce aux efforts de marketing, tels que les campagnes de publicité en ligne, les formulaires de contact sur le site web de l’entreprise et les événements de marketing en personne. L’entreprise peut définir des critères de qualification pour les MQLs en fonction de ses objectifs de marketing et de vente, tels que le secteur d’activité du prospect, sa taille et ses besoins en termes de produits ou de services.