La revanche du B2C dans la cybersécurité : pourquoi le “consumer cyber” redevient un marché à forte croissance
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Pendant une décennie, le marché de la cybersécurité grand public a été considéré comme une verticale en fin de cycle. Les solutions antivirus vieillissantes, la faible différenciation fonctionnelle et un taux de renouvellement stagnant en avaient fait un segment secondaire, loin derrière la dynamique du B2B et des infrastructures critiques. La remontée récente des menaces individuelles bouleverse toutefois cet équilibre.
En 2024, les consommateurs américains ont perdu 12,5 milliards de dollars à cause de fraudes en ligne, en hausse de 25 % par rapport à l’année précédente. Surtout, 73 % des utilisateurs affirment avoir été ciblés par une tentative d’attaque ou de phishing. La menace se déplace vers l’individu avec la multiplication des usurpations d’identité, faux sites institutionnels générés par IA, deepfakes vocaux, détournements d’IBAN ou fraudes aux portefeuilles numériques. Dans cet environnement, l’utilisateur final devient la nouvelle surface d’attaque et donc un marché prioritaire.
Encore aujourd’hui, la startup israélienne Guardio, presque exclusivement orientée B2C, vient de boucler un tour de 80 millions de dollars portant son financement total à 120 millions de dollars, sur un segment que l’on pensait verrouillé par Norton, McAfee ou Avast. L’écosystème historique n’a pas suivi l’évolution des menaces : les solutions ont peu innové, tandis que les attaquants ont changé d’échelle, dopés par les outils génératifs.
L’irruption de l’IA renforce encore cette dynamique, avec des plateformes capables de générer automatiquement des sites entiers, des emails ou des interfaces bancaires factices. Protéger l’utilisateur ne consiste plus seulement à vérifier l’intégrité d’un fichier ou bloquer un lien, mais à identifier des copies quasi parfaites de services officiels créées en quelques secondes.
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La convergence entre protection d’identité, sécurisation des paiements, navigation sûre et monitoring comportemental ouvre la voie à des plateformes intégrées. Pour les investisseurs, le B2C de la cybersécurité apparaît désormais comme un marché profondément reconfiguré par l’IA, tiré par une demande massive et encore insuffisamment adressée.
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Aura (États-Unis) : plateforme grand public de protection intégrée (identité, appareils, vie privée), levée de 140 millions de dollars en série G en 2025, valorisation autour de 1,6 milliard de dollars, forte traction auprès des familles.
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Guardio (Israël) : acteur 100 % consumer cyber, spécialisé dans la détection de faux sites et la fraude individuelle, levée de 80 millions de dollars après trois ans de croissance supérieure à 100 % de l’ARR.
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Cocoon (Royaume-Uni) : protection premium pour individus à forte exposition (HVI), combinant sécurisation des appareils, audit de risque personnel (OSINT, dark web) et accompagnement cyber sur mesure pour familles et dirigeants.
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Lookout (États-Unis) : solution de protection mobile personnelle (malware, phishing, fuite de données), historiquement très implantée sur Android.
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Malwarebytes (États-Unis) : acteur grand public historique, en repositionnement vers la protection multi-appareils et la vie privée, avec une base utilisateurs massive.
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Avira (Allemagne) : solution grand public combinant antivirus et protection de la vie privée, l’un des rares acteurs européens B2C à distribution mondiale.
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Proton VPN (Suisse) : VPN grand public orienté confidentialité, reposant sur l’infrastructure sécurisée de Proton, sans logs, avec chiffrement avancé.
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Proton Mail (Suisse) : service d’email chiffré de bout en bout, pionnier du modèle privacy-first, hébergé en Suisse et financé par abonnement plutôt que par la publicité.
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