Le content marketing est la nouvelle priorité des marketeurs. Près de la moitié du budget marketing des entreprises en B2B est en effet alloué à leur stratégie de contenu, et 84% des professionnels estiment que cette part va encore augmenter, si l'on en croit des données présentées dans la présentation 50 Essential Content Marketing Hacks, réalisée par Heinz Marketing.
Malgré cet engouement des marques pour la production et la promotion de contenu, 66% des professionnels du marketing ne parviennent pas à relier les indicateurs de performance de leurs contenus avec leurs indicateurs business. Matt Heinz, président de l'agence de marketing américaine, livre ses conseils aux marques souhaitant tirer profit de leur stratégie de contenu.
Un contenu qui répond avant tout aux attentes des clients
Premier enseignement pour les marques, il est important de trouver des astuces leur permettant de publier des contenus de qualité et qui prennent peu de temps à créer: des interview en questions-réponses, des séries sur une même thématique (qui permettent de faire vivre plus longtemps un contenu de fonds), ou encore des guest posts de la part d'experts.
Autre source d'inspiration à ne pas négliger dans sa stratégie de content marketing: les questions récurrentes que se posent les clients. En focalisant sa stratégie de contenu sur les attentes des clients plutôt que sur les messages que la marque souhaite faire passer, l'impact sur l'activité de l'entreprise sera beaucoup plus facile à appréhender, pour le professionnel du marketing.
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