OMNY, la startup qui booste les ventes des marques sur AMAZON
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En à peine 2 ans OMNY est devenue une référence dans le secteur des retail tech, avec sa plateforme de services pour aider les marques à développer leurs ventes sur Amazon. Ses outils d’analyses de données permettent d’évaluer le prix optimal dans la jungle des concurrents, mais aussi de gérer le référencement des fiches produits, de l’automatisation des différentes étapes de la distribution.
La startup se rémunère au travers d’une commission sur les ventes réalisées et aurait réalisé plus d’une dizaine de millions d’euros de volumes d’affaires en 2023. Un chiffre en très forte accélération, la société avait déclaré réaliser 3 millions d’euros de volume d’affaire l’année précédente.
Pour assurer son développement la startup a réalisée un tour de table de 1,5 million d’euros annoncé début 2023 auprès de Founders Future et KIMA VENTURES. Une nouvelle levée de fonds ne devrait pas tarder pour accélérer le développement de la startup créé par Cyril Bourgois, Charlotte Courtois et Clément Contamine
Retrouvez l’interview complète de Charlotte Courtois, co-fondatrice d’Omny lors de son 1er tour de table;
Omni lève 2 millions d’euros pour industrialiser la présence des marques sur les marketplaces
Dans un contexte où les marques cherchent à mieux maîtriser la distribution digitale, Omni entend devenir l’allié stratégique des entreprises sur les marketplaces. Fondée en 2023, la jeune pousse parisienne annonce une première levée de fonds de 2 millions d’euros auprès de Founders Future et KimA Venture, avec la participation de plusieurs business angels.
Créée pour répondre à une carence opérationnelle persistante dans l’approche marketplace des marques, Omni développe une plateforme technologique qui automatise et optimise l’ensemble des leviers de distribution sur Amazon, Cdiscount, ManoMano et consorts. « C’est un métier qui s’est énormément professionnalisé, mais les marques manquent souvent de temps, de ressources et d’expertise. Résultat, elles passent à côté d’opportunités de croissance », explique Charlotte Courtois, cofondatrice .
L’innovation d’Omni repose sur deux piliers : un moteur algorithmique exploitant la data produit et les performances des campagnes de vente, et une plateforme clé-en-main couplée à un accompagnement opérationnel. L’outil vise à réduire les frictions, automatiser la gestion des catalogues, des prix, du contenu et de la logistique, tout en maximisant la rentabilité des canaux marketplaces. « On propose une solution complète. Les marques peuvent générer des revenus supplémentaires avec un minimum d’effort », précise Charlotte Courtois.
Le positionnement est clair : capter un marché en croissance qui dépasse les seuls DNVB et cible également des marques plus établies, issues des univers parapharmacie, bricolage, jardin, jouets, parfois déconnectées des codes du digital. « On veut les aider à franchir le cap de la distribution marketplace, souvent perçue comme complexe. »
Des premiers clients et des preuves de traction
La startup revendique un démarrage rapide, porté par des early adopters conquis dès les premiers mois. « On a eu la chance d’avoir des clients dès le début, ce qui nous a permis de montrer des résultats tangibles aux investisseurs », note la CEO. L’entreprise affirme avoir généré plus de 3 millions d’euros de chiffre d’affaires pour ses clients dès fin 2022, avant même cette levée.
Dans un climat de resserrement du capital-risque, cette traction a permis de séduire des investisseurs exigeants. « Il y a moins de liquidités, mais on a pu avancer rapidement car notre modèle est clair, le marché immense, et les chiffres déjà présents », résume Charlotte Courtois.
Une priorité : le développement produit
80 % des fonds levés seront alloués à l’accélération technologique via le recrutement de talents en data science et développement logiciel. Le reste financera la structuration des équipes commerciales et opérationnelles, avec pour objectif de scaler l’activité en Europe. La société vise notamment un déploiement multi-marketplace, en commençant par Amazon, tout en préparant une ouverture à d’autres plateformes.
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