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CRM, arrêtez de chercher l’outil parfait, construisez votre stack
Dans un environnement RevOps, il n’existe pas de CRM optimal en soi, mais des flux à modéliser, des intégrations à réussir, des équipes à équiper. Voici une lecture contextuelle de dix CRM populaires, non pour…
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THE RETAIL CODE
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Qu’est ce que le PQL-To-Customer Rate?
Le PQL-To-Customer Rate (ou taux de transformation de PQL en client) est…
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Qu’est ce qu’un Key performance indicator (KPI)?
Le « Key performance indicator » (KPI) qui est un indicateur clé de performance…
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Qu’est ce qu’un Product-Qualified Lead (PQL)?
Un Product-Qualified Lead (PQL) ou intentioniste qualifié est un prospect qui a…
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Qu’est ce que le Buyer Intent Data?
Le Buyer Intent Data est une catégorie de données marketing qui identifie…
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Qu’est ce que le Sales Enablement?
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Qu’est ce que le Zero Data (Empty State)?
Le Zero Data (ou état vide) est l’état d’une interface utilisateur lorsqu’elle…
