MARKETING IRL
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Intent data, scoring, qualification : enfin un terrain commun entre Sales et Marketing ?
L’alignement entre Sales et Marketing est un serpent de mer des organisations B2B. Objectifs mal synchronisés, temporalités divergentes, définitions floues…
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Ce que nous apprend l’entrée de Revolut dans les télécoms
En annonçant le lancement d’une offre mobile en Europe, Revolut n’ouvre pas un simple service complémentaire. Elle adresse une faille…
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Quand les KPIs tournent mal : le guide anti-auto-sabotage pour équipes marketing et growth
Scène classique : un KPI bien formulé… qui tourne mal Tu diriges une équipe marketing, avec pour objectif d’augmenter la…
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Pourquoi vos concurrents changent-ils leur site ? Apprendre à lire entre les lignes avec les bons outils
Chaque semaine, des entreprises modifient discrètement leurs sites web. Nouveaux onglets, changement de wording, disparition d’une page, ajout d’un formulaire……
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Comment espionner légalement vos concurrents (et gratuitement) : guide express des Ad Libraries
La majorité des fondateurs et des responsables marketing ne le savent pas — ou l’ignorent sciemment. Il est aujourd’hui possible…
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Pourquoi l’expérience client est le meilleur levier de croissance que vous ne mesurez pas encore
Trop souvent, l’expérience client est réduite au support ou à la gestion des retours. Pourtant, chez Respire, 1083 ou Typology,…
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Content marketing ou sales enablement ? Arrêtez de tout mettre dans le même panier
Dans nombre d’entreprises B2B, le contenu est devenu un mot fourre-tout. Qu’il s’agisse d’un article de blog SEO, d’une démonstration…
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Pourquoi le funnel marketing va disparaître (ou muter en graphe conversationnel)
Le “funnel” marketing – ce schéma canonique qui guide les clients depuis la découverte jusqu’à l’achat en passant par la…
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Le personal branding n’est plus une option : REX d’Alexis Thobellem, Ruben Cohen et Vincent Klingbeil
À l’heure où chaque dirigeant devient un média à part entière, le personal branding s’impose comme un levier stratégique pour…
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Evals marketing : benchmarker ses assets avec des modèles IA
Dans l’univers produit, les Evals sont devenus une pratique standard : ils permettent de tester les capacités précises d’un modèle…
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Post-purchase is the new acquisition : changer de paradigme marketing
Post-purchase is the new acquisition Pendant des années, le marketing s’est focalisé sur l’obsession de l’acquisition. On optimisait des funnels,…
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Loyalty sans réduction : l’avenir du programme fidélité ?
Les marques n’ont jamais autant parlé de fidélité. Pourtant, les programmes de loyauté classiques s’essoufflent. Points, remises, anniversaires : tout…
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Designing AI-first interfaces : quelle expérience conversationnelle proposer ?
Ni simple effet de mode, ni gadget UX, le chat incarne une évolution logique : il épouse les logiques humaines…
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Migration CRM : les 5 KPI à suivre pour ne pas saboter votre pipeline
Changer de CRM n’est jamais neutre. Derrière la promesse d’un outil plus performant se cache un risque structurel : désorganisation…
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La souveraineté numérique n’est pas un concept. C’est une stratégie produit.
On en parle comme d’un enjeu politique, réglementaire ou géopolitique. La souveraineté numérique serait affaire de cloud souverain, de cybersécurité,…
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PMF or Die : une matrice simple pour évaluer son Product-Market Fit
Le product-market fit est devenu le Graal de toute startup. On le cherche, on le revendique, on le perd parfois…
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Marketing B2B: pourquoi cibler les influenceurs métiers change la donne
Derrière le succès de Figma se cache une stratégie de go-to-market particulièrement fine : plutôt que de viser directement les…
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B2B : le go-to-market est cassé. Voici les modèles qui marchent vraiment
Pendant des années, le B2B s’est reposé sur un triptyque devenu canonique : une équipe Sales bien rodée, une stratégie…
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Comment Figma redéfinit le marketing produit avec sa communauté d’utilisateurs?
Lorsqu’il crée Figma, Dylan Field ne cherche pas seulement à construire un logiciel de design collaboratif. Il amorce, sans en…
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SEO : l’optimisation ne cible plus Google, mais l’intelligence artificielle
Pendant vingt ans, les sites web ont été conçus pour convaincre un moteur de recherche : Google. Aujourd’hui, ce sont…
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