NEW FINANCE RULES
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Customer Acquisition Cost, le prix de votre croissance
La croissance a un coût. Dans les modèles SaaS, plateformes ou abonnements, ce coût s’incarne dans un indicateur central, le…
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Payback period, quand votre client commence à vous rapporter
Acquérir un client est une dépense, qu’il convient de rentabiliser, la payback period, ou délai de récupération du coût d’acquisition,…
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Churn rate, le taux qui fait fuir les VCs
Dans les modèles à revenus récurrents, acquérir un client ne suffit pas, encore faut-il le conserver. C’est tout l’enjeu du…
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Rule of 40, le graal des SaaS performants
Dans l’univers du SaaS, où les entreprises jonglent entre croissance rapide et rentabilité différée, la Rule of 40 s’est imposée…
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Cash Conversion, transformer son bénéfice en cash réel
Une entreprise peut afficher une forte rentabilité sur le papier, tout en connaissant des tensions de trésorerie. Ce paradoxe s’explique…
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EBITDA, le standard (trop) retouché des investisseurs classiques
Pendant des années, l’EBITDA a servi de référence universelle pour évaluer la performance financière d’une entreprise. Facile à calculer, à…
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Marge brute, l’indicateur silencieux de votre rentabilité
La marge brute, ou gross margin, est l’un des indicateurs les plus fondamentaux pour évaluer la viabilité économique d’une entreprise.…
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Net Revenue Retention : L’indicateur de l’amour client
Dans les modèles économiques récurrents, acquérir un client n’est que la première étape, ce qui distingue une entreprise performante d’une…
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LTV / CAC : La formule-clé de la rentabilité client
À mesure que les modèles de revenus récurrents se généralisent, la capacité à acquérir durablement des clients rentables devient un…
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Burn rate, ce que votre cash dit de votre survie
À mesure que l’accès au capital se restreint, la gestion du cash est redevenue un enjeu vital pour les entreprises…
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MRR vs ARR, la récurrence, nerf de la guerre
La stabilité des revenus est devenue une condition sine qua non pour attirer le capital, dans un contexte où la…
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Pourquoi les investisseurs regardent d’abord l’EBE, et non le chiffre d’affaires
Tout au long du mois de juillet nous vous proposons une série consacrée aux indicateurs clés de pilotage financier de…
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SaaS : Jusqu’où pousser la croissance avant de devenir rentable ? Les seuils qui comptent vraiment
Entre l’ambition de devenir un leader sectoriel et la pression d’un marché du capital-risque en repli, les startups SaaS doivent…
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Recalibrer les 3 B : Burn, Budget, Break-even
Le triptyque financier essentiel pour les startups en phase de tension Dans l’imaginaire collectif des startups, le pilotage financier reste…
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Les abonnements fantômes : comment reprendre le contrôle de vos dépenses récurrentes
Chaque mois, des milliers d’euros s’évaporent dans les entreprises sous forme d’abonnements SaaS oubliés, redondants ou inutilisés. CRM, outils marketing,…
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Construire son « Financial Shock Absorber », les nouveaux fondamentaux d’un bon runway
La croissance ne protège pas du choc. Et dans un environnement économique où les levées s’espacent, les marges s’érodent et…
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La fonction finance change de rôle : les outils de gestion des dépenses en première ligne
Longtemps cantonnée à un rôle de contrôle et de clôture, la direction financière devient un acteur du pilotage opérationnel en…
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Construire une culture financière dans une startup dès le jour 1
Trop souvent, la fonction finance est pensée comme une brique à ajouter une fois le produit lancé, le marché testé…
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Recession Playbook : le guide CFO des 5 priorités à activer en cas de ralentissement
Quand l’environnement macroéconomique devient incertain, les startups n’ont plus le luxe de l’improvisation. Inflation persistante, resserrement du crédit, ralentissement de…
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Les 100 premiers jours du CFO en startup : structurer, rassurer, accélérer
Derrière chaque levée de fonds, il y a une promesse. Croissance accélérée, structuration, passage à l’échelle. Mais entre l’annonce et…
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