MARKETING IRL
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CMP, DCR, DMP : la jungle des acronymes expliquée aux décideurs
Publicité digitale : ce que les acronymes ne disent pas CMP, DCR, DMP. Trois lettres omniprésentes dans les stratégies marketing…
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Product-Market Fit, pourquoi il ne dure pas éternellement
Dans l’imaginaire entrepreneurial, le product-market fit est présenté comme une ligne d’arrivée, un moment décisif où le produit trouve enfin…
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L’intention d’achat : nouvelle pierre angulaire du marketing digital
À mesure que les audiences deviennent plus volatiles et les budgets marketing plus contraints, la connaissance des signaux d’intention reconfigure…
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Payer pour ce que l’on utilise vraiment, la tendance de l’usage-based pricing dans le modèle SaaS
Pendant des années, le forfait mensuel est resté un socle indéboulonnable du SaaS. Une ligne stable dans les prévisions de…
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Commencez par le bas : pourquoi vos contenus doivent d’abord viser les prospects « Most Aware »
La majorité des stratégies de contenu B2B commencent à l’envers. Elles mobilisent des ressources pour séduire des audiences larges, peu…
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Créativité vs automatisation : Comment sortir du lot dans un monde standardisé ?
Depuis plusieurs années, l’automatisation a bouleversé le paysage du marketing digital. Les plateformes publicitaires avec en tête Google Ads et…
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Communiquer à l’ère du direct : nouveaux formats, nouveaux codes inspirés de Twitch et de l’interactivité live
À l’occasion du Club FrenchWeb, Richard Menneveux a rencontré Laurent Janeyriat, rédacteur en chef de CanalChat Grandialogue, l’un des pionniers…
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L’intent data opérationnelle, comment transformer les signaux faibles en actions commerciales efficaces
Pendant longtemps, les équipes commerciales ont travaillé à l’aveugle. Les outils CRM structuraient les contacts déclarés, les campagnes marketing généraient…
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Après Meta, Google redéfinit à son tour le rôle des agences médias
L’édition 2025 de Google Marketing Live a mis en lumière une transformation discrète mais décisive de l’écosystème publicitaire de Google.…
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SEO, IA et moteurs de connaissance : repenser la visibilité à l’heure des LLM
Loin d’être obsolète, le SEO entame une mutation profonde. Face à l’essor des moteurs conversationnels et des intelligences génératives, les…
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Shadow AI, pourquoi les CMO sont en première ligne
L’IA générative s’invite dans les pratiques marketing avec une vitesse inédite. Elle rédige, synthétise, traduit, automatise. Elle produit des images,…
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Le grand retour du CRM dans la stratégie e-commerce
Pendant des années, le CRM a été relégué au second plan. Un outil d’animation, utile mais discret, derrière les grandes…
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Stop au SEO aveugle, alignez vos mots-clés sur l’intention d’achat
Pourquoi votre stratégie de contenu ne convertit pas, malgré le trafic Chaque semaine, une équipe marketing célèbre un pic de…
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Drop culture + rétention : le combo gagnant
D’abord perçue comme un outil de hype limité aux marques streetwear, la culture du drop s’est imposée comme une stratégie…
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Structurer son contenu à l’ère des IA, ce qui change vraiment pour le SEO
La démocratisation de l’intelligence artificielle générative transforme en profondeur les exigences éditoriales du SEO. Non seulement les moteurs de recherche…
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Modèles de vente, le retour du top-down, pourquoi l’IA enterre (temporairement) le Product Led Growth
Face à la complexité de l’intégration de l’IA dans l’entreprise, les modèles de vente fondés sur l’adoption virale par l’utilisateur…
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Intent data, scoring, qualification : enfin un terrain commun entre Sales et Marketing ?
L’alignement entre Sales et Marketing est un serpent de mer des organisations B2B. Objectifs mal synchronisés, temporalités divergentes, définitions floues…
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Ce que nous apprend l’entrée de Revolut dans les télécoms
En annonçant le lancement d’une offre mobile en Europe, Revolut n’ouvre pas un simple service complémentaire. Elle adresse une faille…
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Quand les KPIs tournent mal : le guide anti-auto-sabotage pour équipes marketing et growth
Scène classique : un KPI bien formulé… qui tourne mal Tu diriges une équipe marketing, avec pour objectif d’augmenter la…
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Pourquoi vos concurrents changent-ils leur site ? Apprendre à lire entre les lignes avec les bons outils
Chaque semaine, des entreprises modifient discrètement leurs sites web. Nouveaux onglets, changement de wording, disparition d’une page, ajout d’un formulaire……
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